Pricing por valor: cómo vender servicios sin competir por precio
Si tu propuesta se basa en horas, siempre habrá alguien más barato. El pricing por valor te permite competir por impacto.
El framework en 3 pasos
- Define el resultado esperado (ingresos, ahorro, tiempo).
- Cuantifica el impacto (métricas de negocio).
- Ancla tu propuesta a ese valor, no a tus horas.
Qué evita
- Clientes que regatean.
- Proyectos con alcance indefinido.
- Márgenes que se erosionan en cada negociación.
Cuando vendes valor, tu propuesta es más clara y la conversación cambia.